Добрый день!
Один из самых часто задаваемых вопросов от Заказчиков при начале сотрудничества - это «Какой месячный бюджет нам потребуется для рекламы?»
Ни один уважающий себя директолог никогда не скажет какой именно бюджет потребуется для рекламы в сфере, с которой он ещё не работал.
Да, бывают случаи, когда вы уже работали с такой же сферой бизнеса и даже в этом же регионе, тогда можно будет сказать приблизительную цифру, но такие случаи - большая редкость.
Расходы на рекламу зависят от множества факторов, таких как:
- Конкуренция в регионе, в котором планируется реклама
- Сфера деятельности
- Сезонность бизнеса
- И другие
Есть, конечно, способ рассчитать приблизительный бюджет на рекламу с помощью инструмента: прогноз бюджета от Яндекса.
Однако надо понимать, что это приблизительный расчёт и внешние факторы постоянно меняются.
Своим Заказчикам, которые задают этот вопрос я всегда отвечаю одинаково: «Давайте положим на баланс 10.000 рублей и посмотрим как быстро они израсходуются и таким образом мы сможем понять более-менее ясную картину по месячному бюджету.
Конечно, бывает такое, что мы изначально кладём 10.000 рублей и этого хватает на месяц, но это, как правило, небольшой региональный бизнес. Но мы уже не уменьшаем. Эта сумма является комфортной для всех.
Почему я говорю именно так?
Дело в том, что когда Заказчику называешь точную сумму, ты тем самым берёшь на себя ответственность. И если сумма окажется больше - то это может вызвать негатив и недоверие ко мне.
А я работаю абсолютно со всеми Заказчиками на доверительной основе, без приукрас и обещаний. Ведь реклама - это инструмент, а не «Золотая кнопка». И если правильно обращаться с инструментом - то и результат будет всех устраивать.
Таким образом: чтобы назвать примерную и максимально похожую сумму месячного расхода, которая необходима для запуска кампании в Директе, нужно:
а) узнать потребности Заказчика;
б) провести предварительный(хотя бы поверхностный) анализ рынка;
в) определить охват аудитории;
г) протестировать РК.
Спасибо за прочтение!
Буду рад видеть Вас в своей группе в Вконтакте: https://vk.com/maltsev_ads