Особенности настройки поисковой рекламы

Каждый, кто хоть немного интересовался контекстной рекламой, будь то заказчик или начинающий специалист, знает, что контекстная реклама подразделяется условно на два больших блока:

1. Поисковая реклама
2. Медийная (тизерная) реклама

Хотелось бы сегодня поговорить именно о поисковой рекламе: что это такое и особенности настройки.

Понятное дело, что все свои фишки я раскрывать не буду, но основными моментами всё же поделюсь.

Почему именно о поисковой рекламе пойдёт речь?

Поисковая реклама - это очень важная составляющая в продажах. Ведь пользователь, который вбивает нужный нам запрос - это «горячий» клиент. Осталось лишь на сайте убедить его в уникальности и привлекательности вашего предложения.

А вот задача контекстолога (т.е. меня) - привести вам этого человека на сайт.

Итак, поисковая реклама так называется именно потому, что показывается она в поисковой выдаче. Будь то Яндекс, Google, Mail и другие.

Суть примерно у всех одинаковая - вы вводите запрос - поиск выдаёт вам результаты поиска. Вроде бы всё просто, но есть некоторые моменты, о них попозже.

Говорить буду в основном про Яндекс, потому что Google, как известно, уже заблокировал всю рекламу пользователям РФ.

Немного теории.

Ранее поисковая реклама делилась на спецразмещение и «гарантия». Спецразмещением назывались показы рекламы НАД поисковой (органической) выдачей. А «гарантией» называлась выдача именно ПОД всеми результатами поиска, то есть реклама, грубо говоря, гарантированно показалась бы.

Тут встанет логичный вопрос: «Коля, а зачем рекламироваться под результатами поиска?» - об этом тоже чуть позже.

Сейчас же все эти якобы «непонятные» термины убрали из инструмента Яндес.Директ, и заменили их на некий «объём трафика».

Не буду усложнять себе задачу, а просто приведу определение этого термина из источника:

«Объем трафика — это величина, прямо пропорциональная кликабельности места показа объявления. При расчете объема трафика учитываются дизайн объявления, количество объявлений в блоке и их дизайн, место показа объявления на поиске. Например, если в премиум-показах 4 места, то первое место приносит объем трафика 100, а второе, третье и четвертое — 85, 75 и 65 соответственно.»(взято из источника: Яндекс.Справка)

Таким образом, рекламодателям упростили задачу и, выставляя ставку напротив ключевой фразы, рекламодатель сразу видит и понимает, какое количество трафика ему примерно ожидать. Но это условная и прогнозируемая цифра, поэтому верить ей особо не нужно. Если написано, что объём трафика 100 - это не значит, что вы будете получать 100 кликов в день, а значит, что вы будете висеть на первых местах, т.е. как говорилось ранее в «спецразмещении».

Теперь хочу развеять один миф: «Чем больше я буду тратить на рекламу - тем выше будет показываться моё объявление».

Очень хотелось бы пообщаться лично с теми людьми, которые до сих пор так считают и убедить их в обратном.

Да, у каждой медали есть две стороны, и я ни в коем случае не хочу сказать, что «чем меньше тратишь - тем больше получаешь», а скорее, что «чем эффективнее и правильнее настроены рекламные кампании, тем больше вероятности показов объявлений над результатами поиска».

Алгоритмы поисковых систем постоянно меняются и оптимизируются. И на ранжирование объявлений в поисковой выдаче влияет множество факторов, таких как:

1. Качество объявления;
2. Геолокация;
3. Половозрастные критерии;
4. Ключевая фраза, по которой переходит пользователь;
5. Конкуренция;
6. Сезонность;

и этот список может включать в себя огромное множество факторов, влияющих на эффективность ваших объявлений.

Как и говорилось ранее, поисковая реклама - это реклама, нацеленная на «горячих» клиентов. Теперь логичный вопрос, а как выцеплять этих клиентов? Где их находить и как правильно собрать семантическое ядро, т.е. список ключевых фраз (Я вас тут ещё немного буду терминам учить :D).

Основа правильности подбора семантического ядра - глубокое погружение и понимание, каким бизнесом занимается ваш заказчик и какая у него целевая аудитория. 

Иногда бывает так, что вроде бы всё понятно из разговора с заказчиком, а он скидывает тебе сайт - и ты понимаешь, что тематика совершенно другая и целевая аудитория, соответственно, тоже. Именно поэтому я всегда в начале общения прошу показать мне сайт или посадочную страницу, а уже потом более конструктивно общаемся.

Вторым немаловажным пунктом настройки семантического ядра является умение понять, какими именно словами потенциальный клиент, скорее всего, будет искать наш бизнес.

Приведу банальный пример: 

Юридическая компания занимается предоставлением услуг по оформлению банкротства физических лиц, например, в Москве.

Какими словами вероятнее всего будут искать эту компанию?

Дам 3 варианта:

-Банкротство физических лиц

-Банкротство физических лиц в Москве

-Оформить банкротство физического лица в Москве.

Вроде бы все варианты правильные, но есть моментики, которые нельзя забывать и понимать. 

• Когда человек ищет 1й вариант - это может быть студент юридического факультета, который пишет курсовую на эту тему. Или же кто-то услышал об этом и просто решил почитать что это такое, но пока не готов заказать услугу. Хотя бывает и такое, что и с таких фраз прилетают заказы. Но этот запрос называется высокочастотным и он довольно дорого стоит.
• Когда ищут второй вариант - это уже скорее всего тёплый клиент. На этот запрос можно сделать небольшой акцент. Но это могут и конкуренты сливать вам бюджет, поэтому аккуратнее
• А вот когда ищут 3й вариант - это уже 90% наш клиент и его надо выцеплять, поэтому акцент делаем именно на это ключевое слово.

В каждом случае на самом деле всё индивидуально и надо смотреть по ситуации. Иногда выстреливают и общие запросы, как, например, первый, но цена заявки, как часто бывает, там выше.

Ещё особенность поисковой рекламы заключается в том, что нужно очень тщательно подбирать минус-слова. Это прям супер-пупер-дупер важно! 

Пример:

Ваша компания - стоматология. Вы занимаетесь установкой зубных имплантов. Но кто ещё занимается имплантацией? Правильно, пластические хирурги.

И поэтому такие слова как: пластика, пластический, грудь, грудной, увеличение и т.д - кидаем сразу в минуса. Потому что люди могут написать «Установка имплантов груди», а ваше объявление выскочит по ключевой фразе «Установка имплантов» и всё, бюджет слит)

Список основных минус-фраз, которые я использую - будет в другой статье.

Ну и третий - очень важный момент в поисковой рекламе - релевантность объявлений.

Объявления должны быть релевантны запросу, т.е. они должны показать клиенту именно то, что он ищет, но при этом надо ещё его завлечь.

К примеру человек пишет в поиск: «Где купить велосипед в Москве» и снова дам три варианта объявлений:

1. Большой выбор велосипедов в Москве - купи со скидкой
2. Ремонт велосипедов в Москве
3. Велотур по Московской области

Все эти варианты можно увидеть в выдаче и даже можно разглядеть логику в каждом из этих объявлений:

1. Магазин велосипедов - молодцы, ключевая фраза подобрана правильно и объявление релевантно.
2. Ремонтная веломастерская - такой запрос лучше бы использовали в РСЯ и то под вопросом. Вероятность, что у человека сломался велосипед и он хочет купить новый - минимальна. Объявление НЕрелевантно - слив бюджета.
3. Фирма по организации туров в МО - ну тоже странно. Человек ещё не купил велосипед - а вы ему уже туры втюхиваете. Объявление НЕрелевантно - слив бюджета.

Вот это основные аспекты, которые нужно понимать про поисковую рекламу.

Поисковая реклама, как правило, гораздо дороже медийной (тизерной), но она и гораздо эффективней. При правильной настройке вы бьёте точно в цель.

Ну а заказать правильную и качественную настройку поисковой рекламы вы можете оставив заявку на сайте!

Спасибо за прочтение!

Буду рад видеть Вас в своей группе в Вконтакте: https://vk.com/maltsev_ads

Заказать настройку Яндекс.Директ