Настройка РСЯ в Яндекс Директ: пошаговая инструкция 2026

«РСЯ сливает бюджет» — это первое, что говорят про рекламную сеть Яндекса те, у кого кампания не настроена. И «РСЯ приносит заявки дешевле Поиска в 2-3 раза» — это говорят те, у кого настроена. Разница между этими двумя историями почти всегда не в самой сети, а в том, как прошла настройка РСЯ: какая выбрана стратегия, как собраны минус-площадки и достаточно ли бюджета, чтобы алгоритм успел обучиться. За 14 лет работы с Яндекс Директ я запускал рекламу в сетях для 50+ ниш — от стоматологий до грузоперевозок — и в этой статье разберу весь процесс: от выбора типа кампании до чистки площадок и расчёта бюджета на обучение алгоритма.

Если вы уже пробовали настроить рекламную сеть Яндекса самостоятельно и получили дорогие заявки или показы без кликов — дочитайте до раздела про ошибки и чистку площадок, там разберём самые частые причины. Если начинаете с нуля — идите по шагам последовательно: от разницы с Поиском и выбора типа кампании до расчёта бюджета, минус-площадок и решения, тянуть ли настройку самостоятельно или отдать специалисту.

Что такое РСЯ и чем она отличается от рекламы на Поиске

РСЯ (рекламная сеть Яндекса) — это более 50 000 партнёрских сайтов и мобильных приложений, на которых показываются объявления Яндекс Директа. В отличие от Поиска, где реклама отвечает на конкретный запрос пользователя «здесь и сейчас», в сетях объявление показывается человеку, который ничего не искал в эту секунду — он читает новости, смотрит видео или листает приложение. Алгоритм подбирает аудиторию по интересам, поведению и посещённым сайтам, а не по прямому запросу.

Отсюда и вся разница в подходе к настройке. Ключевая цифра, которую стоит держать в голове: по разным оценкам, около половины аудитории РСЯ не пересекается с аудиторией Поиска Яндекса — это дополнительный охват, а не дублирование тех же самых людей.

Параметр	Поиск	РСЯ
Что видит пользователь	Ответ на свой запрос	Объявление на стороннем сайте/в приложении
Тип спроса	Горячий, сформированный	Отложенный, скрытый
Средний CPC	Выше	Обычно в 2-4 раза ниже
Основные форматы	Текстовые объявления	ТГО, смарт-баннеры, видео, карусель
Скорость набора статистики	Быстрее при высокой частотности	Нужен объём показов для обучения алгоритма
Когда выбирать в первую очередь	Есть сформированный спрос на услугу/товар	Нужен охват, ретаргетинг, доп. трафик

Механика аукциона при этом остаётся прежней: вы всё равно платите за клик, а не за показ, и цена определяется аукционом ставок среди рекламодателей, которые целятся в похожую аудиторию на той же площадке. Разница в том, что на Поиске конкуренция считается по конкретной ключевой фразе, а в РСЯ — по пересечению тематики объявления, площадки и профиля пользователя, поэтому цена клика на одной и той же площадке может отличаться в разы в зависимости от того, кому именно показано объявление.

На практике я почти всегда рекомендую запускать Поиск и РСЯ отдельными кампаниями, а не смешивать в одной, — так проще управлять ставками и видно, какой канал реально приносит заявки. Если нужна помощь с настройкой всего аккаунта под ключ, у меня есть отдельная услуга — настройка Яндекс Директ, где я развожу Поиск и сети по разным кампаниям с самого старта.

Когда РСЯ выгодна, а когда лучше её не включать

РСЯ — не универсальный инструмент, и это стоит проговорить до того, как вы потратите бюджет. Из своей практики выделяю пять сценариев, где сети действительно работают:

• Нужен дополнительный охват, когда спрос на Поиске по вашей тематике уже почти исчерпан низкочастотными запросами и рост возможен только за счёт нового канала.
• Длинный цикл сделки — человек не покупает с первого визита, и РСЯ работает на «догрев» через ретаргетинг, пока клиент принимает решение неделями, а не за один сеанс.
• Узнаваемость бренда — если вы выходите на рынок и вас пока не ищут по названию, охватные форматы сетей дешевле формируют первый контакт, чем реклама на Поиске.
• Возврат посетителей сайта, которые не оставили заявку с первого раза, — ретаргетинг в РСЯ обычно даёт заявки дешевле, чем реклама на холодную аудиторию.
• Бюджет позволяет тестировать — ниже я покажу расчёт минимального бюджета для обучения алгоритма; если бюджет меньше расчётного, результат будет нестабильным независимо от качества настройки.

А вот где я обычно советую сначала протестировать Поиск и только потом подключать сети: узкий B2B с единичными сделками и без сформированного спроса (например, поставки оборудования под конкретный тендер — там аудитория слишком мала для обучения алгоритма), юридически ограниченные ниши (алкоголь, рецептурные препараты, часть финансовых услуг — там жёсткая модерация и часть форматов попросту не пройдёт проверку), и сайты без настроенной аналитики — в РСЯ без целей в Метрике вы не поймёте, куда уходят деньги, а автостратегия «Максимум конверсий» вообще не сможет запуститься корректно.

Пошаговая настройка кампании в РСЯ

Дальше — сама настройка РСЯ в кабинете Яндекс Директа, шаг за шагом. Я описываю логику классической кампании с показами только в сетях; если вы работаете через «Мастер кампаний» (единый формат с автоматическим распределением по Поиску, сетям и другим площадкам Яндекса), принцип тот же, но часть настроек Яндекс берёт на себя — я разбирал это в статье про пошаговую настройку Мастера кампаний.

Разница между форматами практическая. В «Мастере кампаний» вы задаёте общую цель и бюджет, а система сама решает, сколько показать на Поиске и сколько в сетях, — это проще для старта, но менее гибко: вы не можете полностью отключить сети или задать для них отдельную стратегию. В классической кампании с явным выбором «Рекламная сеть Яндекса» вы управляете сетевым трафиком отдельно от поискового — это тот вариант, который я рекомендую, если РСЯ для вас не эксперимент, а постоянный канал с собственным бюджетом и метриками.

Шаг 1. Выберите тип кампании и место показа

При создании кампании с текстово-графическими объявлениями явно укажите «Рекламная сеть Яндекса» как место показа, а не оставляйте по умолчанию «везде». Если оставить оба варианта в одной кампании, статистика по Поиску и сетям смешается, и вы не сможете корректно управлять ставками отдельно для каждого канала — это одна из самых частых ошибок новичков.

Шаг 2. Настройте стратегию и бюджет

Здесь важный момент, который часто упускают в старых инструкциях: с 29 марта 2023 года Яндекс отключил стратегию «Максимум кликов с ручными ставками» для кампаний с показами в РСЯ — вручную выставлять цену за клик в сетях больше нельзя. Доступны только автостратегии: «Максимум кликов» (для набора трафика и охвата) и «Максимум конверсий» (когда настроены цели и есть статистика по конверсиям). Для старта без накопленной статистики я обычно рекомендую «Максимум кликов» с ограничением средней цены клика, а через 1-2 недели переводить на «Максимум конверсий», если целей набралось достаточно.

Шаг 3. Настройте таргетинги

• География — регион показа вплоть до города; расширенный геотаргетинг на старте лучше отключить, чтобы не платить за показы за пределами региона работы.
• Автотаргетинг — система сама анализирует текст объявления и посадочную страницу и подбирает аудиторию; на старте я оставляю его включённым с небольшой долей бюджета, но не рекомендую отдавать ему весь трафик сразу.
• Ключевые фразы и минус-слова — в отличие от Поиска, в РСЯ ключевые фразы задают тематику показа, а не буквальное соответствие запросу.
• Интересы и привычки — таргетинг по долгосрочным и краткосрочным интересам аудитории (Яндекс использует несколько десятков параметров сегментации).
• Ретаргетинг и похожие аудитории (look-alike) — показ тем, кто уже был на сайте, и тем, кто похож по поведению на ваших покупателей.

Важно понимать, что эти условия не суммируются, а пересекаются: если вы задали и географию, и ключевые фразы, и интересы, система ищет аудиторию, которая подходит одновременно по всем слоям, а не по любому из них. Чем больше условий вы включаете сразу на старте, тем у́же получается аудитория и тем дольше алгоритм набирает статистику для обучения — поэтому на первой неделе я обычно включаю 2-3 таргетинга, а не все сразу.

Шаг 4. Проверьте настройки на уровне группы объявлений

На уровне группы задайте корректировки ставок по устройствам (часто мобильный трафик в РСЯ даёт больше кликов, но конверсия ниже — смотрите свою статистику), расписание показов и минус-фразы группы. Если у бизнеса есть чёткие нерабочие часы (например, заявки ночью никто не обрабатывает), ограничьте показы по времени — это экономит бюджет без потери качества трафика.

Шаг 5. Составьте объявление под формат сети

Объявление для РСЯ работает иначе, чем для Поиска: пользователь его не искал, значит, оно должно зацепить визуально и текстом одновременно. Ниже — лимиты и рекомендации, которые я использую при составлении объявлений для сетей.

Элемент объявления	Лимит / рекомендация
Заголовок	до 56 символов, с ключевой выгодой
Дополнительный заголовок	до 30 символов
Текст объявления	до 81 символа, конкретика вместо общих фраз
Изображение	своё фото/иллюстрация, не стоковая картинка — так CTR обычно выше
Видеодополнение	от 5 до 60 секунд, по моей практике 10-15 секунд работают лучше
Быстрые ссылки и цена	заполнять всегда — указанная цена отсекает нецелевые клики
Количество объявлений в группе	не меньше 3-5 вариантов для обучения алгоритма

Из практики: объявления с реальным фото объекта (не стоковым) в моих кампаниях для нишевых услуг стабильно показывают более высокий CTR, чем шаблонные картинки из фотобанков. В сетях это заметнее, чем на Поиске, — там решает не текст запроса, а визуальный крючок.

Кроме обычных текстово-графических объявлений, в РСЯ доступны и другие форматы, которые стоит проверить под свою нишу. Смарт-баннеры система собирает автоматически на основе товарного фида — формат хорошо работает для интернет-магазинов с большим ассортиментом, где руками готовить креатив под каждый товар нереально. Карусель позволяет показать в одном объявлении до 10 карточек — удобно для сравнения моделей или комплектации. Если у вас услуга, а не товарный фид, обычно достаточно текстово-графического формата с хорошей фотографией и коротким видеодополнением — не обязательно гнаться за всеми форматами сразу.

Минус-слова и минус-площадки: как не слить бюджет на мусорный трафик

В Поиске минус-слова убирают показы по нерелевантным запросам. В РСЯ логика другая: ключевые фразы с минус-словами задают тематику, а основной инструмент экономии бюджета — минус-площадки, то есть сайты и приложения, которые вы вручную исключаете из показов после анализа статистики. Белый список площадок заранее составить нельзя — только запретить те, что показали себя плохо.

Я собрал минимальный набор площадок, которые обычно исключаю на старте любой новой кампании в сетях, в отдельной статье — список обязательных минус-площадок. Отдельно стоит разобраться с исключением DSP-партнёров, через которых часто идёт нецелевой трафик, — подробно разбирал это в статье про DSP-площадки для минусовки в РСЯ.

Ориентиры, которыми я пользуюсь при регулярной чистке площадок:

Критерий	Когда отключаю площадку
Цена конверсии (CPA)	выше целевой примерно в 1,5 раза при достаточном объёме показов
Конверсия (CR)	ниже 0,2% при 1000+ показов без единой заявки
Показатель отказов	выше 70% по данным Метрики
Периодичность проверки	раз в 2-4 недели, не реже

Это не официальные нормативы Яндекса, а рабочие ориентиры из моей практики — на разных проектах пороги можно сдвигать в зависимости от объёма трафика и среднего чека.

Сколько бюджета нужно для обучения алгоритма РСЯ

Частый вопрос: «почему заявки в сетях сначала дорогие, а потом дешевеют». Ответ — в механике автостратегий: алгоритму нужен объём данных, чтобы понять, кому показывать объявление. Общепринятый ориентир — не менее 10 конверсий в неделю на кампанию, иначе стратегия просто не успевает обучиться и показы становятся случайными.

Отсюда можно вывести простую формулу для расчёта минимального недельного бюджета: целевая цена конверсии × 10. Вот как это выглядит на разных диапазонах цены заявки:

Целевая цена заявки (CPA)	Нужно конверсий в неделю	Минимальный недельный бюджет
500 ₽	10	≈ 5 000 ₽
1 000 ₽	10	≈ 10 000 ₽
2 000 ₽	10	≈ 20 000 ₽
3 000 ₽	10	≈ 30 000 ₽

Если ваш реальный бюджет ниже расчётного минимума — есть два пути: либо повысить целевую CPA в настройках стратегии (алгоритму нужно меньше конверсий при той же сумме), либо отложить запуск РСЯ и сначала докрутить Поиск. Как в принципе складывается общий бюджет на контекстную рекламу, я подробно разбирал в статье о стоимости рекламы в Яндекс Директ.

Аналитика и оптимизация кампании в сетях

Без Яндекс Метрики и настроенных целей управлять РСЯ вслепую — реклама будет работать, но вы не увидите, какие площадки и объявления реально приносят заявки. Обязательный минимум: счётчик Метрики на сайте, цели на ключевые действия (заявка, звонок, клик по телефону), связка с Яндекс Директом для передачи конверсий в автостратегию.

Отдельно стоит учитывать постпросмотровые конверсии (post-view) — когда пользователь увидел баннер, не кликнул, но позже зашёл на сайт напрямую или через поиск и оформил заявку. В РСЯ доля таких конверсий обычно выше, чем на Поиске, и если их не учитывать, вклад сетей в продажи можно недооценить.

При тестировании гипотез меняйте один элемент за раз — заголовок, картинку или аудиторию, — иначе не поймёте, что именно повлияло на результат. Одному тесту нужно 1-2 недели и статистически значимый объём показов, иначе выводы будут случайными.

Из метрик, кроме цены конверсии, в РСЯ стоит регулярно смотреть долю показов по площадкам с аномально высоким расходом без заявок (кандидаты на минус-площадки), процент отказов по Метрике в разрезе площадок и устройств, и — если у вас e-commerce — ДРР (долю рекламных расходов от выручки) отдельно по сетям и по Поиску. На старте эти цифры почти всегда хуже, чем ожидает клиент, и это нормально: алгоритм ещё учится, а не показатель того, что настройка сделана плохо.

Нужно ли маркировать рекламу в РСЯ

С 1 сентября 2022 года в России действует обязательная маркировка интернет-рекламы: каждому креативу присваивается токен erid, а данные о показах передаются в ОРД (оператора рекламных данных) для учёта в Единый реестр интернет-рекламы. Это требование 38-ФЗ «О рекламе», и оно касается в том числе объявлений в РСЯ.

Хорошая новость: при размещении через официальный кабинет Яндекс Директа маркировка объявлений в сетях и присвоение erid происходит автоматически — отдельно бегать за токеном не нужно. Но ответственность за корректность данных в целом остаётся на рекламодателе, поэтому разобраться в теме стоит. Я подробно разбирал требования закона и практику маркировки в статьях про 38-ФЗ «О рекламе» и про маркировку рекламы в Яндекс Директе.

Топ ошибок при настройке РСЯ, которые сливают бюджет

За годы аудитов чужих кампаний я вижу одни и те же ошибки почти в каждом втором аккаунте:

1. Поиск и РСЯ в одной кампании. Статистика смешивается, ставки не оптимизируются отдельно для каждого канала, и вы физически не видите, сколько заявок дал каждый из них по отдельности.
2. Слишком широкий автотаргетинг без ограничений. Весь бюджет уходит в него, а точечные аудитории — по интересам, ретаргетингу, look-alike — не успевают набрать статистику и остаются недооценёнными.
3. Одно объявление на группу вместо 3-5 вариантов. Алгоритму не из чего выбирать лучшую комбинацию заголовка, текста и картинки, и группа работает на одном шаблоне вместо теста гипотез.
4. Площадки не чистятся месяцами. Бюджет продолжает уходить туда, где давно нет конверсий, — иногда это 15-20% всего рекламного бюджета впустую.
5. Бюджет ниже порога обучения алгоритма. См. расчёт выше: при недостаточном бюджете автостратегия работает нестабильно и не может нащупать целевую аудиторию.
6. Не настроены цели в Метрике. Стратегия «Максимум конверсий» физически не может оптимизироваться без данных о конверсиях — она просто откатится к показам «всем подряд».
7. Объявления скопированы с Поиска без адаптации. Текст, рассчитанный на «горячий» запрос, не работает как визуальный крючок в ленте или на баннере — в сетях решает в первую очередь картинка.

Если узнали свою кампанию хотя бы в двух-трёх пунктах — есть смысл сделать независимую проверку. Это как раз то, чем я занимаюсь в рамках услуги аудита Яндекс Директ: разбираю кабинет и показываю, где именно утекает бюджет.

Настроить РСЯ самому или доверить специалисту

Если вы настраиваете рекламу впервые, честно оцените трудозатраты: разобраться в логике автостратегий, таргетингов и чистки площадок с нуля — это обычно несколько недель проб и ошибок, и первый месяц почти всегда выходит дороже, чем мог бы. По моим оценкам, на то, чтобы разобраться в РСЯ достаточно глубоко и без грубых ошибок, уходит от 20 до 40 часов чтения, тестов и правок — для владельца бизнеса это время часто дороже, чем разовая оплата настройки специалисту. Если вы только начинаете погружаться в Яндекс Директ в целом, а не только в сети, — рекомендую сначала прочитать мой большой гайд Яндекс Директ для начинающих, там разобраны базовые принципы, на которые опирается и эта статья.

Если вы уже прикидываете, что отдать настройку выгоднее по времени, — важно не ошибиться с исполнителем. Я собрал критерии выбора в статье как выбрать директолога. А если задача не разовая настройка, а постоянное ведение и оптимизация кампаний в сетях — посмотрите, как устроена услуга ведения Яндекс Директ: туда как раз входит регулярная чистка площадок и работа со ставками.

Часто задаваемые вопросы

Что такое РСЯ простыми словами?

РСЯ (рекламная сеть Яндекса) — это более 50 000 сайтов и приложений-партнёров, где показываются объявления Яндекс Директа тем пользователям, которые ничего не искали в данный момент, а система подобрала их по интересам и поведению.

Чем настройка РСЯ отличается от настройки рекламы на Поиске?

На Поиске объявление отвечает на конкретный запрос пользователя, а в РСЯ — показывается по подобранной алгоритмом аудитории. Отсюда разные подходы к таргетингу, форматам объявлений и стратегии ставок.

Можно ли настроить РСЯ с ручными ставками в 2026 году?

Нет. С 29 марта 2023 года Яндекс отключил стратегию «Максимум кликов с ручными ставками» для кампаний с показами в РСЯ. Доступны только автостратегии «Максимум кликов» и «Максимум конверсий».

Сколько нужно бюджета для рекламы в РСЯ в месяц?

Ориентир — целевая цена конверсии, умноженная на 10 (минимум конверсий в неделю для обучения алгоритма), умноженная на 4 недели. Например, при цене заявки 1000 ₽ минимальный месячный бюджет — около 40 000 ₽. Если бюджет ниже, стоит либо повысить целевую CPA в стратегии, либо начать с меньшего охвата и постепенно масштабировать кампанию.

Как часто нужно чистить площадки в РСЯ?

Я проверяю статистику по площадкам не реже раза в 2-4 недели и отключаю те, где цена конверсии выше целевой в 1,5 раза или конверсия ниже 0,2% при 1000+ показах без заявок.

Нужно ли отдельно маркировать рекламу в РСЯ?

Формально маркировка (erid, ОРД) обязательна по 38-ФЗ и для сетей тоже, но при запуске через официальный кабинет Яндекс Директа она проставляется автоматически — вручную получать токен не нужно.

Можно ли настроить РСЯ самостоятельно без директолога?

Технически да — интерфейс Яндекс Директа доступен любому рекламодателю. Но без опыта первый месяц обычно выходит дороже из-за ошибок в таргетингах и стратегии, а на самостоятельное изучение темы обычно уходит от 20 до 40 часов, поэтому для старта многие обращаются к специалисту.