Привет, читатель) Предупреждаю, это длинная статья. Так что, если мало времени, можете отложить её на попозже, но на мой взгляд, она интересная.
Хочу поделиться с Вами, пожалуй, самым полным рассказом о том, как я пришёл к контекстной рекламе и попал в список специалистов, рекомендованных Яндексом!
Я родился в небольшом городке, столице Республики Коми — в Сыктывкаре. Родился и вырос в обычной семье рабочих, без приукрас и роскоши. Но и сказать, что голодал — тоже не могу. Мои родители всегда старались для семьи и заботились обо мне и моей учёбе, за что я им безумно благодарен!
Всю сознательную жизнь, начиная уже с 7-го класса меня приучали к работе. Отец меня водил на заказы и я помогал ему устанавливать окна. Ну как помогал, скорее строительный мусор выносил и подавал инструменты. Но даже за такую небольшую работу (хотя может я больше мешался) он мне платил небольшие деньги (ведь как он говорил: «любой труд должен быть оплачен») — это и был мой первый заработок!
Чуть постарше я уже начал понимать, что круговорот денег в семье ничем хорошим не закончится и пора деньги приносить домой извне и пошёл устраиваться на работу. Но вопрос, кому нужен 9-тиклассник и кто его возьмёт на работу? Конечно же раздача листовок! И лишь спустя лет 10 я узнал, что это называется BTL-маркетинг. Так и появились первые шаги в рекламной сфере.
В тот период было много различных работ, не только раздача листовок, но и:
- Разнос листовок по почтовым ящикам;
- Работа на различных мероприятиях в ростовом костюме;
- Разнос газет;
- Подработки от школы и другие.
Окончив школу в 2011 году отец меня попросил сделать сайт уже для его оконной фирмы. Я честно старался, сделал сайт на Wix.com. И вроде бы на тот момент получилось очень даже неплохо. И вот тогда я познакомился с контекстной рекламой, настроив отцу рекламу на этот сайт.
Сразу оговорюсь. Я не проходил никаких платных/бесплатных курсов. Я учился методом проб и ошибок. Всё что мне нужно было — это Яндекс.Справка. Там и по сегодняшний день есть вся информация об этом инструменте.
Поступив в университет я работал продавцом в салоне сотовой связи Tele2. Купил тогда на зарплату свой первый MacBook. Это был 2013й год.
Кстати этот MacBook Air до сих пор служит мне главным инструментом, когда я уезжаю из города.
Однажды, сидя в Вконтакте на работе, я наткнулся на запись одного своего знакомого с вопросом: «Кто знаком с Яндекс.Директ? Есть вакансия». И я тут же незамедлительно написал:
Придя в офис на собеседование, я немного ошалел. Таких собеседований у меня ещё не было) Мне сказали присесть на диван, возле дивана огромный шерстистый ковёр, которые я раньше видел только в фильмах, секретарша мне принесла кофе (такого тоже не видел), передо мной сидели два молодых парня, которые спрашивали о моих знаниях и пониманиях, а третий лежал на ковре и попивал вискарь). И тут я понял, что походу деньги заработать можно не только в банке (я ж учился на финансовом факультете), но и сидя на диване с ноутбуком, попивая виски.
Работа была простая: обучать людей арбитражу трафика. Грубо говоря обучать на заработке на партнёрских программах. Только нужно было под видом офигенного арбитражника советовать нашу личную партнёрку. Естественно люди вливали деньги в рекламу нас в надежде заработать, иногда они даже зарабатывали. Хотя мой заработок не зависел от заработка моих «учеников». Скорее наоборот. Моей задачей было — убеждать их вливать в рекламу всё больше средств. За что в принципе я потом и поплатился, но об этом позже.
Спустя год работы в этой кампании, я стал руководителем отдела маркетинга и рекламы. У меня была своя команда таких же «учителей». А я просто контролировал их работу и сам уже пил виски за компом. Да, кстати, у меня в столе всегда стояла бутылочка виски. И я мог начать рабочий день с неё. Естественно на учёбу мне было уже абсолютно наплевать, хотя я её закончил.
В 2016-м году произошла авария, в которой я лишился рук на полгода. И тут я понял, что это карма, которую я подпортил на этой работе. Я уволился по собственному желанию.
И вот тут я понял, что у меня очень недурно получается настраивать контекстную рекламу. А ещё я хотел работать именно честно! Без обмана и других приколов.
Я попробовал открыть свою студию интернет-рекламы. Называлась она Click. Мой знакомый, кстати с которым я работаю и по сегодняшний день сделал мне сайт, оформил группу в Вконтакте, дал парочку клиентов.
Только вот в этой студии был один просчёт. Все знали именно Клик, а лично меня никто не знал. И это меня не устраивало. Я хотел, чтобы знали именно Николая Мальцева как профессионального директолога.
Студию закрыл. Устроился работать в рекламное агенство, в котором я потом очень сильно поругался с начальницей. Просто она была неадекватной тёткой, которая хотела мне платить 15.000 рублей в месяц за то, что я веду 3 группы, наполняю её сайт контентом и ещё рекламу запускаю.
В 2018-м году я психанул и переехал жить в Санкт-Петербург. Устроился на работу в магазин техники DNS. Уж что-что, а продавать я научился отлично. И мне было без разницы что продавать. Обучение трафику или ноутбуки.
В этом же году узнал о том, что появилась программа специалистов, которых рекомендует Яндекс. Ну и естественно я хотел в неё попасть. Потому что я понимал, что от Заказчиков отбоя не будет. А мне это очень нужно было, честно.
Я подал заявку в эту программу. Для подачи заявки на тот момент требовались: пройденная сертификация с прокторингом (с видеонаблюдением и записью экрана) и хорошие кейсы.
В принципе и то и другие у меня было. Заявка подана. Но молчание. Месяц, два, полгода. Ничего. Ну я и забил, подумал что развод какой-то.
И тут спустя год мне поступает звонок с неизвестного номера. Определитель обозначил «Полезный звонок. Яндекс». Беру телефон и мне говорят: «Здравствуйте, Николай. Мы хотим провести небольшой опрос для проверки Ваших знаний, вам удобно говорить?». А мне вообще было неудобно говорить. Я ехал за рулём по оживлённым улицам. Но при этом я понял, что другого шанса может и не быть. Я согласился. Мы общались примерно полтора часа. Я рассказывал о себе, о своих кейсах, наработках. Разговор окончен фразой: «Мы Вам перезвоним».
Я неделю ходил с мыслями об этом разговоре, потому что мне никто не перезванивал. Я каждое утро просыпался на работу и смотрел — нет ли пропущенных звонков. А вот проверять электронную почту у меня привычки не было. Оказалось, что спустя пару дней после разговора мне пришло письмо о регистрации в программе. Мне нужно было только ввести данные о себе.
Полностью всё заполнив, я нажимаю кнопку «Завершить регистрацию», а она ведёт на несуществующую страницу. Ну я и думаю: «всё, просрал свой шанс, видимо уже удалили меня из программы». В итоге продолжил работать продавцом в магазине, а параллельно фрилансил по контекстной рекламе.
И однажды, спустя месяца два, ко мне приходит покупатель, которому нужно было настроить офис или что-то такое на ноутбуке. А там похожая ошибка выдаётся. Мне коллега-продавец подсказал, что это частая проблема на этом сайте, тут неправильно ссылка составлена. Я исправляю её и бинго, всё заработало.
Я прихожу домой, и думаю: «а чем чёрт не шутит, может и в Яндексе ошиблись. Человеческий фактор никто не отменял». Перехожу снова по ссылке, всё заполняю, нажимаю «Завершить», открываю адресную строку и вижу, что моя электронная почта в ссылке с опечаткой. Я её исправляю и всё! Я попал в список специалистов, которых рекомендует Яндекс! На ра
Когда я работал в DNS было трудно совмещать фриланс и основную работу. Таким образом, когда мой доход сравнялся с зарплатой в магазине, я принял решение уволиться и сделать фриланс — основным и единственным источником заработка. И это оказалось правильным решением! Я полностью погрузился в процессы и стал ещё глубже изучать инструментарий.
Вот такой и был мой путь становления директологом. Сейчас я работаю уже не на количество, а на качество.
Понимаю, что лучше сохранить текущих клиентов, чем постоянно искать новых и пытаться им продать свои услуги. Уж лучше пусть меня ищут и хотят со мной работать, чем я буду бегать и навязывать свои услуги. Да и когда качественно выполняешь свою работу, то начинает работать сарафанное радио. А сарафанное радио для меня — лучший отзыв от Заказчиков.
Мне нравится работать с моими Заказчиками, со многими из них у нас добрые и доверительные отношения, и я им хочу сказать большое спасибо!