Кейс: Яндекс Директ для магазина электроники

Привет! Какое-то время назад, ко мне обратился клиент с достаточно понятной задачей: активно размещать рекламу, получать больше клиентов и увеличивать продажи интернет-магазина.

Компания продаёт электронику: смартфоны, планшеты, часы, наушники и другие товары. В ассортименте много отдельных категорий и брендов - iPhone, Huawei, Honor, Xiaomi и другие.

Здесь важно было не просто «запустить Директ», а построить рекламу так, чтобы её можно было масштабировать и при этом понимать, какие товарные направления действительно приносят результат.

Задача

Основная задача звучала просто: дать магазину больше продаж за счёт активного размещения в Яндекс Директ.
При этом просто гнаться за объёмом трафика смысла нет. Поэтому одним из главных показателей для меня был ДРР - доля рекламных расходов в полученной выручке.
Чем ниже ДРР при сохранении объёма продаж, тем эффективнее работает реклама.

Как построил рекламу

Аккаунт я изначально не стал собирать в одну большую кампанию.

Ассортимент разбил по отдельным товарным направлениям: смартфоны, планшеты, часы, наушники и другие категории. Это позволяет отдельно видеть эффективность разных групп товаров и не давать одному популярному направлению забирать на себя весь объём рекламы.

В работе использовал несколько типов кампаний.

Основу составляла товарная галерея - Яндекс  формирует объявления на основе фида (товарного предложения) магазина и показывает конкретные товары пользователям.

Дополнительно работали смарт-баннеры в РСЯ. Здесь объявления тоже формируются на основе фида магазина, но реклама может догонять потенциального покупателя на сайтах и в приложениях партнёров Яндекса.

Отдельно использовал динамический ретаргетинг для более тёплой аудитории - например, людей, которые уже смотрели товары или взаимодействовали с магазином.

Почему iPhone вынес в отдельную кампанию

iPhone присутствовал и в общей рекламе со смарт-баннерами, но я дополнительно вынес это направление в самостоятельную товарную кампанию.

Причина довольно простая: iPhone - одно из направлений, которое можно масштабировать отдельно от остального ассортимента.

Если оставить его только внутри общей кампании, алгоритм сам решает, какую долю трафика отдать этому товару. А отдельная кампания даёт больше возможностей управлять объёмом рекламы именно по iPhone.

И это решение себя оправдало.

За рассматриваемый период отдельная товарная кампания по iPhone получила ДРР 3,1%.

То есть на каждые 100 рублей выручки от рекламы приходилось всего 3,1 рубля рекламных расходов.

При активном масштабировании это очень хороший запас по эффективности.

Что происходило с другими товарными направлениями

Интересно, что хороший результат был не только у отдельной кампании iPhone.

Например, в общей товарной рекламе отдельные группы также показывали низкую долю рекламных расходов:

• смартфоны Honor - ДРР 3,2%;
• Apple iPhone внутри товарной рекламы - 3,4%;
• iPhone в смарт-баннерах - около 2,9%.

То есть структура не зависела от одной-единственной удачной кампании. Продажи распределялись между разными форматами и товарными группами.

Некоторые направления работали дороже. Например, динамический ретаргетинг показывал ДРР около 7,9%, а отдельные категории могли быть ещё выше.

И это нормально.

У разных товаров разная маржинальность, спрос и конкуренция. Поэтому я смотрю не только на общий результат аккаунта, но и на каждую категорию отдельно: что можно масштабировать, что стоит ограничить, а чему нужно дать больше статистики.

Результаты

Статистику смотрим за период с конца мая 2026 по начало сентября 2026 года.

За всё это время итоговый ДРР составил 5,4%.

Проще говоря, рекламные расходы составили всего 5,4% от полученной через рекламу выручки.

Если сравнивать статистику по типу площадки, то картина выглядела следующим образом:

Расходы намеренно не показываю, nda.

Для меня здесь особенно важен контекст: задача клиента была не экономить на показах и получать несколько случайных заказов, а активно рекламироваться и наращивать продажи.

Поэтому результат интересен именно сочетанием двух вещей: рекламу удалось масштабировать по большому ассортименту, при этом доля рекламных расходов осталась низкой.

Отдельная кампания iPhone при этом показала ещё более сильный результат - 3,1% ДРР, поэтому решение выделить её из общей структуры оказалось оправданным.

Сам аккаунт при этом не был статичной настройкой «запустил и забыл». В течение всего периода реклама работала по большому количеству товарных групп, а эффективность отдельных направлений можно было контролировать независимо друг от друга.

В итоге получили структуру, которую можно дальше развивать: масштабировать сильные категории, отдельно работать с iPhone, возвращать на сайт тёплую аудиторию и не смешивать весь ассортимент в одну кампанию.

Клиент доволен  - я тоже. Работаем дальше. Все молодцы 🙂