Кейс: Изготовление значков на заказ

В конце января 2026 года заказчик обратился ко мне с таким запросом:

Николай, добрый день!
Есть вот такой проект: ************
Нужно настроить рекламу на тест ниши. Ранее не запускались. Сможем обсудить?

На следующий день мы созвонились, обсудили все моменты, договорились по цене и сроках работы.

Вводные данные

• У заказчика был сделан одностраничный сайт (лендинг) на тильде;
• Была установлена Яндекс Метрика, но совсем не было настроенных целей;
• Гео - Санкт-Петербург и Москва;
• И было желание "пощупать" спрос.

Первый запуск

Поскольку это был первый запуск сайта, грех было не воспользоваться промокодом от Яндекса на первое пополнение. Мы решили пополнить сразу на сумму для получения максимальной выгоды по промокоду. Халява ведь.

Предварительно согласовав семантическое ядро (ключевые фразы, по которым будут показы), стратегию рекламных кампаний и форматы объявлений - мы запустились.

Поскольку это был тестовый запуск, то я решил сделать акцент на максимальной эффективности и на только целевом коммерческом трафике.

Структура кабинета выглядела примерно так:

• Кампания на поиске - Спб + МСК с оплатой за клики
• Кампания в сетях (РСЯ) с оплатой за конверсии

Особенности настройки

Раз запуск тестовый, то и бюджет у нас был ограничен. Транжирить деньги на тестовые и пустые клики не хотелось, да и зачем вообще.

На поиске кампания была настроена по целевым коммерческим запросам, f.e.:

Операторы [] и ! в ключевых фразах на поиске использовались чтобы избавить трафик от семантического соответствия, которое, как правило, очень прилично "подъедает" бюджет.

Стратегию я выбрал "Максимум конверсий" с оплатой за клики. Убрал сразу лишние категории автотаргетинга, оставил только целевые и узкие запросы.

Во время сбора семантики - большое внимание уделял словоформам, ведь у нас был тираж от определенного количества, а следовательно те пользователи, которые ищут изготовление 1 значка - нам были попросту неинтересны.

В кампании РСЯ же наоборот, поскольку оплата стояла за заявку - то я вообще ничем её не ограничивал, кроме устройств (планшеты и Connected TV) и возраста (младше 18).

Первые результаты

Запустились мы 27го числа вечером, а первая заявка нам прилетела уже утром 28го числа.

По окончанию теста - то есть за месяц, мы получили следующую картину:

То есть в среднем у нас цена заявки получилась 1579,39 руб., что в целом неплохо и показательно.

Второе пришествие

Спустя 4 месяца заказчик ко мне возвращается, говорит:

Николай, привет) 

Я тут близок к запуску. Купил оборудование почти все. Ремонт доделываем в мастерской.

Буквально через неделю - мы запустились.

С помощью моего великолепного разработчика мы сделали новый яркий, а главное продающий сайт, который закрывает просто все вопросы клиентов и отлично конвертит.

Подредактировали аналитику, а именно удалили все старые цели, создали новые, чтобы не было мусора и путаницы.

Перенастройка кампаний

Старые кампании я решил не трогать, а оставить их для статистики и благополучно заархивировал.

Сделал новые кампании, примерно по той же структуре, но добавил ещё несколько вариантов, а также склепал товарный фид у себя в генераторе, потому что всё таки это не интернет-магазин, и поштучно мы там не продаём.
Сделал я это чтобы занять позиции в товарной галерее на поиске.
РСЯ перевёл с оплаты за конверсии на оплату за клики, но всё на той же кампании "максимум конверсий".

Картина CR по типам площадки получилась следующая:

Актуальные цифры я написать не могу, nda, сами понимаете.

Вывод

Заказчик попробовал, понравилось - вернулся.

Ну и как говорится, если клиент доволен, то и я доволен.

Спасибо за прочтение!
Буду рад видеть Вас в своей группе Вконтакте и в телеграм канале