Реклама работает хуже
Заявок стало меньше или они подорожали, хотя реклама та же.
С чего начну
Какой показатель изменился и с чем сравниваем, сезонность, сайт и формы, цели Метрики, изменения в кампаниях.
Частный директолог в Санкт-Петербурге
Настраиваю и веду рекламу в Яндекс Директе сам — без менеджеров и стажёров. Работаю по договору с ИП, кабинет и Метрика остаются у вас. Считаю не клики, а обращения и их цену.
Обсудить задачу
Директолог — кто это и чем я буду полезен
Директолог — специалист по рекламе в Яндекс Директе: он собирает запросы, настраивает кампании, следит за расходом и разбирается, почему одни объявления приводят клиентов, а другие только тратят бюджет. Название неофициальное, в вакансиях ту же работу называют «специалист по контекстной рекламе».
Я, Николай Мальцев, занимаюсь Директом с 2011 года. С 2019-го — в программе «Специалисты по Яндекс Директу»: тогда в ней было около 60 человек, сейчас больше 300. В 2022 году Яндекс поставил меня в ТОП-3 рекомендованных специалистов по России и СНГ — профиль и сертификаты можно проверить на сайте Яндекса.
Частный директолог — это один человек, который отвечает за вашу рекламу целиком: от проверки целей в Метрике до отчёта в конце месяца. Вам не нужно пересказывать задачу менеджеру, а менеджеру — исполнителю. Вопросы по кабинету вы обсуждаете напрямую с тем, кто в нём работает.
Работаю с бизнесом из Санкт-Петербурга и других городов — удалённо, по всей России. С клиентами из Петербурга можно встретиться лично, но для работы это не обязательно.
С чем ко мне приходят
Кому я не подойду. Не беру серые направления и инфобизнес. Не делаю CRM, интеграции и сайты — проверяю, работают ли формы, цели и коллтрекинг, и говорю, что нужно поправить; сайт и SEO, если нужно, делает команда-партнёр. Не веду одновременно двух конкурентов из одной ниши в одном городе.
Процесс
Как я работаю
- 01
Сначала проверяю
Текущие кампании, аналитику и путь заявки: работают ли формы, фиксируются ли обращения и корректно ли настроены цели. Если данных недостаточно, объясняю, что нужно проверить или настроить.
- 02
Затем веду
Подбираю кампании под задачи и бюджет, контролирую их работу, проверяю запросы и площадки. Вношу изменения, когда вижу для этого основания, и самостоятельно решаю повседневные вопросы рекламы.
- 03
Что делаю регулярно
Проверяю кампании раз в два дня, слежу за бюджетом и аномалиями, работаю с запросами и площадками, добавляю кампании и акции, решаю вопросы модерации.
- 04
Что решаем вместе
Бюджет, важные условия и решения обсуждаю с вами. От вас — сведения о бизнесе и обратная связь по качеству обращений.
Какие кампании настраиваю
Какие из них нужны вам, решаем после проверки: набор зависит от ниши, бюджета и того, сколько данных уже накопила Метрика.
Поиск
Объявления по запросам тех, кто уже ищет вашу услугу. Обычно с них начинаю: самый горячий спрос.
Рекламная сеть Яндекса (РСЯ)
Показы на сайтах и в приложениях. Дешевле поиска, подходит для охвата и напоминаний.
Мастер кампаний
Автоматические кампании Яндекса: система сама подбирает аудиторию, площадки и сочетания объявлений.
Товарные кампании
Объявления из фида для магазинов и каталогов.
Ретаргетинг
Возвращает тех, кто был на сайте и не оставил заявку.
Сколько стоят услуги директолога
- Нужен стабильный поток заявок
Ведение Директа
Чищу запросы, правлю ставки и объявления, тестирую новые форматы.от 45 000 ₽/мес - Реклама есть, но заявки дорогие
Аудит рекламы
Разберу кампании, запросы и цели. Если потом закажете настройку — вычту стоимость аудита из первого месяца.от 12 000 ₽ - Запускаете рекламу с нуля
Настройка Директа
Соберу семантику, кампании, объявления и цели Метрики под заявки.от 35 000 ₽
От чего зависит цена
Цена на карточках — за мою работу. Рекламный бюджет вы платите напрямую Яндексу, он у меня не проходит и наценки на него нет.
Ведение — от 45 000 ₽ в месяц. Больше выходит, если кампаний много: несколько регионов, сотни товаров в фиде, отдельные кампании под каждое направление бизнеса. Настройка с нуля — от 35 000 ₽; при заказе настройки первый месяц ведения — бесплатно. Если сначала нужен аудит, он стоит 12 000 ₽, и его стоимость я вычитаю из первого месяца, когда после аудита вы заказываете настройку.
Какой нужен рекламный бюджет
Рекомендую от 30 000 ₽ в месяц, но всё зависит от сложности рекламы: сколько направлений и регионов, какая конкуренция и цена клика в нише. В стоматологии клик по горячему запросу может стоить в разы дороже, чем в шиномонтаже. Точную сумму называю после разбора ниши и конкурентов.
Подробнее о том, из чего складывается стоимость рекламы, — в статье «Сколько стоит реклама в Яндекс Директе в 2026 году».
Частный директолог, агентство или штатный специалист
Все три варианта рабочие — вопрос в том, что вам важнее.
| Частный директолог | Агентство | Штатный специалист | |
|---|---|---|---|
| Кто ведёт кабинет | Тот, с кем вы договаривались | Часто — младший специалист под менеджером | Сотрудник, которого вы наняли |
| Связь | Напрямую | Через менеджера | Напрямую |
| Кабинет и Метрика | У вас | Нередко у агентства | У вас |
| Договор | Помесячный, выход в конце любого месяца | Часто на 6–12 месяцев | Трудовой, с налогами и отпусками |
| Если нужен сайт или SEO | Через команду-партнёра | Внутри агентства | Отдельные подрядчики |
| Подходит, когда | Директ — основной канал, нужен один ответственный | Нужен весь маркетинг сразу | Рекламы много и на полный день |
Агентство удобно, если вы хотите отдать сразу сайт, SEO, соцсети и рекламу. Штатный специалист окупается, когда рекламы хватает на полный рабочий день и есть кто-то, кто сможет проверить его работу. Частный директолог — середина: опытный человек на вашем проекте без оплаты полной ставки.
Как отличить сильного специалиста от слабого, разбирал в статьях «Как выбрать директолога» и «Директолог или агентство».
Что гарантирую по договору
Гарантировать количество заявок не может ни один честный подрядчик: на него влияют сайт, цены, сезон и конкуренты. Гарантирую то, что записано в договоре.
Доступы у вас
Кабинет Директа и Метрика оформлены на вас. Если перестанем работать, всё остаётся у вас.
Состав работ
Что делаю в рамках ведения, записано в договоре, а не обещано на словах.
Отчёт без «воды»
Расход, обращения и их цена; без подтянутых цифр и кликов, выданных за заявки.
Маркировка рекламы
Регистрацию в ОРД беру на себя.
Выход в любой месяц
Договор помесячный, без штрафов за расторжение.
Одна ниша в городе
Не беру двух конкурентов из одной ниши в одном городе.
Как начать работу
1. Заявка
Пишете в форме, в Telegram или звоните. Расскажите о бизнесе и что сейчас с рекламой.
2. Разговор и проверка
Смотрю нишу, сайт и, если реклама уже идёт, кабинет. Говорю честно, есть ли смысл в Директе и что поправить.
3. Договор
С ИП, помесячно. Оформляем доступы к кабинету и Метрике на вас.
4. Запуск и ведение
Настраиваю или перестраиваю кампании, дальше веду их: проверка раз в два дня, отчёт в конце месяца.
Результаты
Строительство · Реклама работает хужеКейс: Дистрибьютор дверей
Кейс по настройке Яндекс Директ для дистрибьютора дверей. Поиск, Мастер кампаний, отказ от шаблонов и снижение цены заявки.
<100 ₽цена конверсии в Мастере кампаний
МедицинаКейс: Стоматология
Кейс по настройке Яндекс Директ для стоматологии в Сыктывкаре. Цена заявки 1 069 ₽, разбивка по услугам, поиск, РСЯ и ретаргетинг.
1 069 ₽цена конверсии
УслугиКейс: Грузовые перевозки
Кейс по рекламе грузовых перевозок в Яндекс Директ. Поиск, РСЯ и Мастер кампаний с оплатой за конверсию и заявками от 212 ₽.
212 ₽цена заявки
Отзывы клиентов
Почему можно доверять
- ТОП-3 рейтинга специалистов Яндекса, 2022
- Договор с ИП, акты на каждый этап
- Кабинет и Метрика — у вас
- Помесячно, выход в конце любого месяца
Частые вопросы
Сколько стоят услуги директолога?
Ведение — от 45 000 ₽ в месяц, настройка — от 35 000 ₽, аудит — 12 000 ₽. Рекламный бюджет оплачиваете Яндексу отдельно. Точнее цену назову после разговора: она зависит от числа кампаний и регионов.
Что входит в ведение?
Проверка кампаний раз в два дня, работа с запросами, площадками, ставками и объявлениями, новые кампании и акции, контроль бюджета, вопросы модерации и маркировки. Бюджет и важные решения согласую с вами.
Как найти хорошего директолога?
Смотрите на проверяемое: профиль в каталоге специалистов Яндекса и сертификаты, кейсы с периодом, бюджетом и честным определением «заявки», на кого оформлен кабинет. Подробный список критериев — в статье «Как выбрать директолога».
Можно ли нанять директолога из другого города?
Да, работаю удалённо и веду рекламу по всей России. Для работы достаточно доступа к кабинету, Метрике и связи в мессенджере.
Чем директолог отличается от контекстолога?
Ничем по сути: директологом называют специалиста именно по Яндекс Директу, контекстологом — по контекстной рекламе вообще. В России это почти всегда Директ.
Гарантируете рост заявок?
Гарантирую то, что записано в договоре: состав работ, доступы у вас и честный отчёт. Количество заявок зависит и от сайта, цен, сезона — об этом говорю до старта.
Вы уже ведёте рекламу — можно её проверить, прежде чем менять подрядчика?
Да, для этого есть аудит за 12 000 ₽: разберу кампании, запросы и цели. Если потом закажете настройку, стоимость аудита вычту из первого месяца.
Что нужно от меня?
Доступ к сайту для целей Метрики, сведения о бизнесе и ценах, обратная связь по качеству обращений. Остальное по рекламе решаю сам.
Похожие услуги
Услуги специалиста
Контекстолог — настройка контекстной рекламы
Услуги контекстолога в Санкт-Петербурге и по России: настраиваю и веду контекстную рекламу в Яндекс Директе сам, по договору с ИП. Ведение от 45 000 ₽/мес.
Яндекс Директ
Ведение Яндекс Директ
Ведение рекламных кампаний в Яндекс Директ от частного специалиста. Оптимизация, контроль бюджета и рост заявок. Опыт с 2011 года. Цена от 45 000 ₽/мес.
Яндекс Директ
Аудит Яндекс Директ
Независимый специалист проведёт аудит кампаний в Яндекс Директ. Найду ошибки, дам рекомендации по оптимизации и снижению бюджета. Закажите аудит.